bdm就是業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理。bdm屬于管理級別，一般需要兩年以上商務(wù)拓展也就是BD的工作經(jīng)驗，才可以應(yīng)聘這個職位，這個職位一般沒有專業(yè)限制。這個職業(yè)廣泛存在于IT與電信增值行業(yè)中。

BDM要根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃和業(yè)務(wù)推廣計劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具促進業(yè)務(wù)收入的增長，以及與相關(guān)社會公共部門建立聯(lián)系，尋求可能的商業(yè)發(fā)展。

BD的職責一般是負責與合作伙伴之間的溝通，同合作伙伴的負責人搞好關(guān)系；還有要會公關(guān)，要能夠主動出擊拿下目標用戶。

而BDM除了要管理BD之外，還要制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；要領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展。

BDM還要對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

總的來說，BDM需要有宏觀的戰(zhàn)略思維，不僅要能夠管理手下的員工，還要能從大局出發(fā)去制定計劃。